Amazon SEO: la guía definitiva para una clasificación más alta y Posicionamiento en Amazon de productos  con consejos y ejemplos.

Si deseas saber cómo aumentar tu visibilidad en Amazon, ¡has venido al lugar correcto!

Esta es la mejor guía paso a paso de  SEO para Amazon. Logra optimizar tus posiciones en el ranking y que tus productos salgan los primeros en el buscador de Amazon.

A continuación te explicaremos:

1. Funcionamiento del algoritmo de Amazon  comprensión de lo que es Amazon SEO:
   1. ¿Qué es Amazon SEO?
   2. ¿Cómo funciona el algoritmo de clasificación de Amazon («A9»)?
2.  Cómo optimizar tu listado de productos para Amazon SEO con instrucciones paso a paso para optimizar los productos, incluyendo
   1. Cómo crear listados que conviertan.
   2. Cómo usar imágenes para aumentar la tasa de clics y las tasas de conversión.
   3. Cómo investigar y optimizar palabras clave y mucho mas.

Ten en cuenta que Amazon, al igual que Google,  cambia continuamente su algoritmo.

Si deseas obtener una clasificación más alta en Amazon y aumentar tus ventas, le encantará esta guía.

Comprender el SEO de Amazon y el Algoritmo de clasificación de Amazon (A9)

¿Qué es Amazon SEO?

Amazon SEO significa optimizar tus listados de productos para que aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon (para todas las palabras clave relevantes).

SEO de Amazon = Optimización de listados de productos = Mejor clasificación = Más visibilidad = Más ventas

Al igual que en Google, los compradores en Amazon ingresan una palabra clave para encontrar lo que están buscando y, al igual que en Google, los usuarios hacen clic principalmente en los primeros resultados y rara vez hacen clic en un producto en la segunda, tercera o cualquier otra página.

Si estás vendiendo en Amazon, esto significa que las clasificaciones en Amazon son los factores de éxito más importantes para tu negocio:

¡Cuanto más alto sea su ranking, más vende!

Si clasifica en la página 3 o inferior, es poco probable que venda algo.

Además de eso, más del 66% de los compradores ahora comienzan su búsqueda de nuevos productos en Amazon.

Eso significa: si tus productos no se clasifican bien, ¡realmente se está perdiendo el potencial de ventas!

La clasificación de un producto está determinada por un algoritmo llamado «A9».

Como este algoritmo básicamente decide el destino de su éxito en Amazon, es una buena idea entenderlo un poco mejor.

Si no desea conocer la teoría detrás de A9, puede ir directamente a nuestra guía práctica, paso a paso, donde le explicamos cómo optimizar su listado de productos.

¿Cómo funciona el algoritmo de clasificación de Amazon (A9)?

Con millones de productos para elegir, los compradores realizan cientos de millones de consultas de búsqueda en Amazon cada mes.

Para cada consulta de búsqueda, Amazon necesita decidir, en unos pocos milisegundos, cuál de los cientos de millones de productos mostrará en la posición de clasificación número 1, número 2, etc.

¿Qué tiene en cuenta Amazon para posicionar los productos y resolver este desafío tan complejo?

Amazon clasifica los productos según la probabilidad de compra

Tres partes se unen en Amazon: un comprador, un vendedor y Amazon.

Los compradores van a Amazon por una sola razón: ¡quieren comprar!

La intención de este buscador representa una diferencia   importante con la mecánica del posicionamiento en  Google.

Cuando un usuario escribe «iPhone» en Google, no está claro qué está buscando este usuario.

El usuario puede querer comprar un iPhone, pero también podría estar buscando una imagen de un iPhone para usar en una presentación.

En Amazon, solo hay una intención detrás de cada consulta de búsqueda: comprar el producto.

Los vendedores, por otro lado, también usan Amazon por una sola razón: ¡quieren vender!

Finalmente, Amazon quiere generar ingresos, pero Amazon solo ganará dinero si se realiza una venta (Amazon recibe una comisión del 15% de un vendedor o recauda el margen de un vendedor).

Las tres partes (compradores, vendedores y Amazon) comparten un objetivo común: ¡todos quieren que se realice una transacción!

El objetivo de Amazon, por lo tanto, es construir un algoritmo que aumente el número de transacciones.

Para lograr esto, Amazon coloca el producto que los compradores tienen más probabilidades de comprar en el rango n.°1, el segundo en el rango n.° 2, y así sucesivamente, para cada consulta de búsqueda.

En otras palabras: Amazon tiene que clasificar todos los productos según la probabilidad de compra.

Las palabras clave y el rendimiento determinan las clasificaciones de Amazon y la probabilidad de compra.

Pero si Amazon clasifica los productos según la probabilidad de compra. Eso nos deja con la pregunta:

¿Cómo determina Amazon la probabilidad de compra?

Parece suceder en cuestión de segundos para el usuario, pero detrás de escena, la verificación de la probabilidad de compra es un desafío muy complejo.

Recuerda que hay cientos de millones de productos y cientos de millones de consultas de búsqueda. La probabilidad de compra de un producto varía para cada consulta de búsqueda.

Por ejemplo, un iPhone podría tener una probabilidad de compra muy alta para la consulta de búsqueda «iPhone», pero el mismo iPhone tendrá una probabilidad de compra muy baja para la consulta de búsqueda «teléfono inteligente».

Como consecuencia, Amazon tiene que determinar la probabilidad de compra no solo para cada producto, sino para cada combinación de producto y consulta de búsqueda.

Para abordar este desafío y clasificar los productos, Amazon sigue un proceso de dos pasos.

Paso 1: Las palabras clave determinan si su producto se clasifica en Amazon

En el primer paso, Amazon filtra todos los productos que no son relevantes para la consulta de búsqueda del cliente, al observar las palabras clave.

Si un producto no contiene todas las palabras clave de la consulta de búsqueda, no puede aparecer en los resultados de la búsqueda (verá por qué es fundamental que agregue todas las palabras clave relevantes a su producto, pero más adelante en la sección «optimización de palabras clave» ).

Este paso es importante porque reduce drásticamente la cantidad de productos que Amazon necesita ordenar por probabilidad de compra.

Paso 2: el rendimiento determina como de  arriba se clasifica tu producto en Amazon (en qué posición).

En el segundo paso, Amazon determina la probabilidad de compra de los productos restantes y los clasifica en un orden específico (también conocido como el ranking de Amazon).

Para hacer esto, Amazon analiza el rendimiento de los productos.

El rendimiento se mide por CTR (tasa de clics en el resultado de búsqueda), CR (tasa de conversión en la página del producto) y especialmente por las ventas.

Estos son indicadores clave de rendimiento importantes para Amazon, ya que representan los pasos que los usuarios deben seguir para comprar un producto.

Amazon analiza estos KPI en un nivel específico de palabras clave: un iPhone, por ejemplo, tendrá diferentes CTR, CR y ventas para las palabras clave «iphone» y «smartphone».

Para usted, esto significa: cuanto mejor sea su CTR, CR y ventas para una palabra clave específica, mayor será su clasificación para esta palabra clave.

Para aumentar activamente su CTR, CR y ventas y mejorar su clasificación, puede usar una variedad de palancas, como imágenes de productos, copias, administración de revisiones y Amazon PPC.

Estrategia SEO de Amazon y el volante de marketing de Amazon.

Una vez que las personas encuentren su producto y lo consideren relevante, probablemente harán clic y lo comprarán.

Cuanta más gente haga clic y compre su producto, más generoso será el algoritmo A9. Cuanto más alto sea su producto, más personas lo comprarán.

Este impulso, a su vez, aumentará su clasificación e incluso le permitirá poner más recursos en iniciativas de marketing para impulsar sus ventas.

Este proceso y estrategia pueden formar un volante de autoperpetuación entre las clasificaciones, las ventas y las iniciativas de marketing que mejoran sus ventas.

Guía paso a paso para optimizar tus productos de Amazon para una clasificación más alta

Ahora que has visto cómo funciona el algoritmo de clasificación de Amazon (A9) vamos a ver como optimizar tus productos.

Cubriremos todos los pasos que debes seguir desde la creación de su listado hasta asegurarte de que suba a la cima después de que esté en vivo, y permanezca allí:

Las medidas necesarias para garantizar una alta clasificación de su producto en Amazon

• Contenido: crear y mejorar el contenido de su anuncio
• Palabras clave: Agregar y optimizar las palabras clave de su listado
• Mantenimiento: optimización continua después de que la lista esté activa (p. Ej., Administrar revisiones y aprovechar Amazon PPC para mejorar su clasificación)

Cree contenido óptimo para su listado de Amazon

Comencemos con el primer paso: crear y mejorar su contenido. Eso significa optimizar los textos e imágenes de su producto .

Amazon funciona como un motor de búsqueda normal, por lo que optimizar su contenido mejorará la tasa de clics (CTR) en los resultados de búsqueda y la tasa de conversión (CR) en la página del producto.

Tanto CTR como CR aumentan las ventas y, por lo tanto, mejoran su clasificación.

Además, cualquier campaña de PPC u otras medidas de marketing que generen tráfico a una página de producto serán más exitosas si han optimizado el contenido del producto en su núcleo.

Por lo tanto, optimizar sus listados de productos debe ser siempre el primer paso para mejorar su clasificación en Amazon.

La optimización de la copia e imágenes de su producto mejora su rendimiento y clasificación

Texto persuasivo que vende – Cómo escribir la mejor copia de ventas de Amazon

Concéntrese en optimizar el siguiente contenido del producto para Amazon SEO:

• Titulo del producto
• Puntos de viñeta también conocidos como Atributos destacados
• Descripción del producto
• Información de producto adicional
• Contenido de marca mejorado (vendedores) y contenido A + (proveedores)

Nota: Asegúrese de seguir las Guías de estilo de Amazon según su categoría de producto . Si no lo hace, Amazon podría suprimir su producto.

Descargue esta práctica ‘Guía de estilo rápida’ para obtener pautas básicas que se aplican a todas las categorías

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/G200270100&usg=ALkJrhjiwOwM1zAjCdHOJOFEynETeCifvw

https://m.media-amazon.com/images/G/01/rainier/help/Selling_on_Amazon_Quick_Start_Style_Guide_2018.pdf&usg=ALkJrhgmIUOiCrYNIukIsK51yVT-tfiJXg

¿Quieres crear textos de productos convincentes? Cumplir con estas reglas básicas.

• Informar: Proporcione toda la información necesaria para la decisión de compra en la descripción.
• Venta: resalte los beneficios y USP de su producto en la descripción. Vaya más allá de simplemente indicar las características: dígales a sus clientes cómo su producto puede beneficiarlos.
• Presente: estructura formalmente la información para que el cliente pueda escanearla fácil y rápidamente.

SUGERENCIA: preste atención a las revisiones de productos de Amazon

Para darle un impulso adicional a los textos de sus productos, revise las revisiones y las preguntas y respuestas para su producto (o productos similares). Estos segmentos a menudo revelan qué beneficios y USP son importantes para sus clientes y qué información es crucial para su decisión de compra.

Echemos un vistazo a cada uno de estos elementos a su vez.

Optimizar el Titulo del producto en Amazon

• Consulte las Guías de estilo de Amazon para ver la longitud y la estructura de su título en la categoría de producto relevante
• Impacta su CTR y CR
• Debe contener información importante, beneficios y USP.
• La vista móvil está limitada a unos 70 caracteres visibles, por lo que debe atenerse a la información más importante y asegurarse de colocarla al principio.

Bullet Points a.k.a. Highlights a.k.a. Attributes

Consulte las Guías de estilo de Amazon para la categoría de producto relevante
• Impacta tu CR
• Máximo 200 bytes (equivalente a aproximadamente 200 caracteres) por viñeta
• Resuma las características y beneficios clave del producto.
• Siempre conecte las características con los beneficios para el cliente (por ejemplo, «fácil de limpiar: la superficie de vidrio permite que las básculas de cocina brillen con una sola toallita»).
• Apéguese a un beneficio por punto de viñeta para una mejor legibilidad y flujo de información. Por ejemplo:
  • Fácil de limpiar
  • Uso flexible, etc.
• Vista móvil: solo los primeros tres puntos son visibles directamente para los usuarios móviles. Coloque sus USP al principio de la lista.

Optimización de la Descripción del producto en Amazon

• Consulte las Guías de estilo de Amazon para la categoría de producto relevante
• Impacta tu CR
• Evite duplicar las viñetas. Proporcione tanta información adicional como sea posible y cuente una historia sobre el producto.
• Haz que sea fácil de leer. Máximo tres líneas por párrafo: deberá usar un código html simple aquí:
• Separe los párrafos con <p> texto </p> o <br> (salto de línea)
• Use <b> texto </b> para texto y encabezados en negrita.
• Para viñetas, use
  <ul>
  <li> punto 1 </li>
  <li> punto 2 </li>
  </ul>
• Para listas numeradas, use
  <ol>
  <li> elemento de lista 1 </li>
  <li> elemento de lista 2 </li>
  </ol>

Información adicional del producto

• Proporcione tanta información como sea posible en los respectivos campos de información del producto.
• Afecta su CR (la información adicional del producto aparece en la sección de información del producto de la página del producto).
• Los filtros de búsqueda de Amazon (navegación de página) hacen uso de la información adicional del producto y pueden aumentar la visibilidad (por ejemplo, información sobre color, tamaño, material).

Características exclusivas de la marca: contenido de Amazon A + y contenido de marca mejorado

Amazon Enhanced Brand Content y A + Content son características de contenido extendido para vendedores y vendedores registrados, respectivamente.

Con varios diseños (también conocidos como módulos) y una herramienta de contenido fácil de usar para crear textos atractivos e imágenes vívidas, estas mejoras pueden darle a su página estándar de descripción de productos un impulso visual significativo.

El contenido mejorado le permite responder a las preguntas de su comprador de manera concluyente y de una manera más atractiva.

Un buen contenido mejorado puede, por lo tanto, conducir a una mejor tasa de conversión, más ventas y menos devoluciones.

Según Amazon, el contenido mejorado puede aumentar sus ventas en un 3-10% a través de una tasa de conversión más alta.

Esto significa que incluso sus costosos clics en los anuncios podrían ser rentables (es decir, aumento de ROAS, reducción de ACoS).

Recuerde: ¡Incluso un aumento de un pequeño porcentaje en la tasa de conversión puede hacer una gran diferencia!

¿Cuáles son las ventajas del contenido mejorado (para vendedores y vendedores)?

• Historia del producto: más imágenes y descripciones elaboradas del producto le brindan el espacio para contar la historia de su producto de una manera más atractiva. Úselo para mostrar beneficios y características únicas, así como el estilo de vida conectado a su producto.
• Conocimiento de la marca: contar la historia de su marca y conectarse con sus compradores genera conciencia de la marca y lealtad. Lo diferencia de la competencia y puede alentar las compras repetidas.
• Gama de productos: los cuadros comparativos ayudan a los usuarios a descubrir más de sus productos y a tomar decisiones de compra satisfactorias. También disminuyen la probabilidad de que los usuarios se distraigan y sean conducidos (desviados) a productos de la competencia, por ejemplo, mediante anuncios de Productos Patrocinados o el ‘widget de comparación de productos similares’ de Amazon.

El contenido de marca mejorado es gratuito para los vendedores, pero debe registrar su marca en Amazon, y debe tener un plan de ventas profesional para usarlo.

El contenido básico de A + también es gratuito para los vendedores. La versión de pago ‘Contenido Premium A +’ ofrece opciones más interactivas, como videos y carruseles deslizantes , pero es un programa exclusivo y solo está disponible por invitación de su gerente de proveedores. También tiene un alto costo.

¿Cuándo debo usar el contenido mejorado?

Dado que todos los ASIN de marca son elegibles y las funciones básicas son de uso gratuito, puede aspirar a agregar contenido mejorado a todos sus productos.

Tenga en cuenta, sin embargo, que aún debe invertir tiempo y esfuerzo en la creación de contenido mejorado de marca / marketing.

Además, el registro de marca de Amazon es gratuito, pero debe registrar oficialmente su marca como marca comercial para ser elegible, lo que tiene un costo.

Amazon no indexa el contenido mejorado y, por lo tanto, no aumenta directamente la visibilidad en los resultados de búsqueda. Sin embargo, el contenido mejorado puede mejorar las clasificaciones indirectamente al mejorar la tasa de conversión.

Pics That Pop – Cree imágenes persuasivas de productos de Amazon para Amazon SEO

Heatmap Amazon optimización de seguimiento ocular
Mapa de calor de los compradores de Amazon

Las imágenes de productos atractivas y de alta calidad son inmensamente importantes para la clasificación de un producto porque pueden mejorar significativamente el rendimiento del producto (CTR, CR y ventas).

¿Cómo lo hacen?

• Paso 1 – Resultados de búsqueda: la imagen principal del producto en los resultados de búsqueda suele ser el primer punto de contacto entre su producto y el cliente. Los compradores hacen clic en un resultado de búsqueda con mayor frecuencia cuando tiene una imagen principal atractiva . ¡La imagen principal es probablemente el factor más importante para la tasa de clics (CTR)! Además, un mejor CTR también generará más ventas para su producto.
• Paso 2: página del producto: las imágenes atractivas del producto pueden persuadir a los clientes a comprar su producto, mejorando así su tasa de conversión (CR) y ventas. ¿Por qué? Las buenas imágenes de productos responden las preguntas de sus clientes y les brindan toda la información que necesitan para tomar una decisión de compra informada , en un formato fácil de consumir. Además, dejan una buena impresión y crean confianza con sus compradores. Los clientes siguen una lógica de compra simple: si la imagen del producto es mala, el producto no puede ser mucho mejor.
• Sin embargo, agregar imágenes e incluso incluir imágenes de alta resolución (para activar la función de zoom) no conduce directamente a una mejor clasificación. El producto solo subirá de rango si el CTR, CR y las ventas realmente mejoran.

¿Cuáles son los requisitos técnicos para las imágenes exitosas de productos de Amazon?

1. Se adhieren a los requisitos técnicos mínimos.

Amazon tiene requisitos mínimos específicos para imágenes de productos.

Si no cumple con estos requisitos básicos, Amazon podría suprimir las imágenes o incluso el producto completo.

• Formatos permitidos: JPEG (preferido), TIFF, PNG, GIF
• Modelo de color: RGB (CMYK es para imprimir, los colores se verán diferentes)
• Resolución: mínimo 72 ppp
• Tamaño: mínimo recomendado 1,000 píxeles en el lado más largo (activa el zoom)

Existen requisitos adicionales según la categoría, especialmente en las categorías ‘Ropa’ y ‘Zapatos y bolsos’.

Consulte las Guías de estilo de Amazon para obtener pautas en la categoría de producto relevante.

2. Son lo suficientemente grandes como para permitir el zoom

Si es posible, sus imágenes siempre deben tener una resolución suficientemente alta para habilitar la función de zoom (al menos 1000 píxeles en el lado más largo, 500 píxeles en el lado más corto). Las imágenes con zoom aumentarán su tasa de conversión.

Opciones ampliadas:

• Vista de 360 ​​grados: los proveedores tienen acceso a una vista de 360 ​​grados, que permite a los clientes ver algunos productos desde diferentes ángulos. Póngase en contacto con el soporte de proveedores para averiguar si esta opción está disponible para usted.
• Video del producto: los vendedores pueden subir videos del producto. En el mercado de EE. UU., Los vendedores registrados también pueden usar el Contenido de marca mejorado para cargar un video de producto en lugar de una imagen de producto.

La imagen principal de Amazon

La imagen principal aparece en los resultados de búsqueda (y en la página del producto).

La calidad de la imagen principal es, por lo tanto, directamente responsable del número de clics que conducen a su producto (CTR).

Por lo tanto, es imprescindible que la imagen principal muestre el producto de una manera que sea atractiva para el cliente, resalte los PSU y facilite el reconocimiento del producto (el producto debe ocupar un área grande de la imagen).

Para encontrar la mejor imagen principal para su producto, considere A / B probar los CTR de diferentes imágenes principales.

Para hacer esto, puede usar las campañas de productos patrocinados de Amazon, ya que le permiten medir sus CTR con precisión, incluso para palabras clave específicas.

SUGERENCIA: El Administrador de Sellics PPC (Vendedor) y el Administrador de AMS (Vendedor) le permiten configurar pruebas A / B y analizarlas fácilmente, sin necesidad de exportar informes.

Las imágenes principales también deben cumplir estos requisitos de Amazon:

• La imagen solo debe contener el producto principal, sin accesorios ni accesorios
• El fondo debe ser blanco puro (código RGB: 255, 255, 255)
• El producto debe ocupar del 85% al ​​100% del área de la imagen.
• Mostrar siempre el producto sin embalaje (algunas excepciones, dependiendo del producto)
• El producto debe ser totalmente visible.
• La imagen principal no debe contener texto, gráficos o ilustraciones (solo se permite en imágenes adicionales)

Imágenes adicionales en su página de productos de Amazon

Recuerde: las imágenes de alta calidad en la página de su producto mejoran significativamente su tasa de conversión (y, por lo tanto, su clasificación). Compensan la falta de contacto directo con su producto.

Por lo tanto, puede (y debe) usar imágenes adicionales para proporcionar información importante que su cliente necesita para tomar una decisión de compra informada y mostrar los beneficios y los USP de su producto.

Sea creativo con las imágenes adicionales. A diferencia de la imagen principal, estas imágenes le permiten agregar profundidad adicional con varios fondos y accesorios, por ejemplo.

Dependiendo del producto, deberá resaltar diferentes aspectos.

Cómo optimizar palabras clave para Amazon SEO

En el primer paso, ha escrito su listado y ha creado contenido atractivo para convencer a los clientes de que hagan clic y compren su producto.

Su contenido mejorará el rendimiento de su producto y mejorará su clasificación.

Pero espera, ¿no había otro artículo esencial?

Así es, palabras clave. Las palabras clave correctas permitirán que su producto aparezca en los resultados de búsqueda en primer lugar.

Entonces agreguemos algunas palabras clave a su listado y optimícelas.

Las medidas necesarias para garantizar una alta clasificación de su producto en Amazon
Cómo llevar a cabo la investigación de palabras clave de Amazon.

Recuerde: los compradores solo pueden encontrar su producto en Amazon si su página de producto contiene todas las palabras clave que los compradores usan en su búsqueda. Su primer paso en la optimización de palabras clave es, por lo tanto, identificar todas las palabras clave relevantes. Aquí hay algunas técnicas y herramientas para hacer eso.

Autocompletar Amazon

Cuando ingresa una palabra clave en el cuadro de búsqueda de Amazon, la función de autocompletar sugiere términos de búsqueda que los clientes de Amazon usan con frecuencia.

Autocompletar es una fuente valiosa de palabras clave basadas en búsquedas realizadas por clientes reales de Amazon.
Por ejemplo, ingresar una palabra clave seguida de la letra de la A a la Z le permite buscar una serie completa de combinaciones diferentes.

Listados de la competencia

Analice los listados de sus competidores para encontrar una variedad de palabras clave relevantes.

Para hacer esto, ingrese una de las palabras clave principales para su producto en la búsqueda de Amazon y analice los principales productos en el resultado de la búsqueda.

Valoración de los clientes

Eche un vistazo de cerca a los comentarios que los compradores dejaron sobre sus productos y otros similares. Descubrirá los términos exactos que usan los compradores para describir su producto.

Sonar: la herramienta gratuita de investigación de palabras clave de Amazon

Sonar by Sellics es una herramienta gratuita de investigación de palabras clave diseñada explícitamente para Amazon.

Sonar contiene una base de datos de millones de consultas de búsqueda reales de Amazon.

Escriba cualquier cosa para encontrar una lista de palabras clave coincidentes, luego descárguelas y úselas para su SEO de Amazon.

Sonar incluso muestra el volumen de búsqueda de Amazon para cada una de las palabras clave.

También puede buscar palabras clave selectivamente para cada mercado europeo de Amazon (DE, UK, FR, IT, ES) y para Amazon.com (EE. UU.).

Sellics: software de Amazon todo en uno para vendedores y vendedores

La investigación de palabras clave de Sonar también está integrada en Sellics Seller Edition y Vendor Edition .

Además de eso, Sellics le ofrece todas las herramientas de SEO de Amazon que necesita para mejorar la clasificación y la tasa de conversión de sus listados de productos de Amazon:

• Verificación de listado: identifique rápidamente el potencial de optimización de sus listados de productos y en toda su selección de productos
• Optimización de listados intuitiva: el optimizador de listados de Sellics lo ayuda a crear listados de productos de alto rango en un flujo de trabajo de optimización intuitivo
• Optimización de palabras clave con 1 clic: cree automáticamente un conjunto óptimo de palabras clave de back-end con solo un clic para lograr una mejor visibilidad orgánica.
• Rastreador de clasificación: rastree su clasificación de palabras clave y mida con precisión el éxito de sus esfuerzos de optimización.
• Además, más: como una herramienta todo en uno, Sellics incluye aún más funciones para administrar todo su negocio de Amazon, como la administración de revisiones, la administración y automatización de Amazon PPC, el análisis de ventas y ganancias, y más.

Cómo agregar palabras clave a su listado de productos de Amazon

Ahora que ha identificado las palabras clave relevantes, ¿cómo las usa para optimizar su listado de productos?

Dado que una lista de productos debe contener la palabra clave relevante para que el producto aparezca en los resultados de búsqueda de Amazon, la regla más básica de optimización de palabras clave es sencilla:

Incluya todas las palabras clave relevantes en su listado.

¿Dónde debo poner mis palabras clave? Campos de listado de productos de Amazon y su indexación

La siguiente pregunta importante es: ¿Dónde debo poner las palabras clave?

El algoritmo A9 de Amazon analiza las palabras clave en varios campos en su lista de productos para determinar si su producto puede aparecer para el término de búsqueda de un comprador.

Si su producto puede aparecer en los resultados de búsqueda de una palabra clave específica, entonces su producto está indexado para esta palabra clave.

Echemos un vistazo más de cerca a cómo Amazon trata las palabras clave en cada uno de esos campos en su lista de productos.

Nota sobre Bytes vs. Caracteres: Distinguimos deliberadamente entre ‘bytes’ y ‘caracteres’ para referirnos a diferentes restricciones de longitud y límites de indexación de campos en la lista de productos. Mientras que los caracteres / letras regulares de AZ tienen 1 byte de tamaño, los caracteres especiales como ä, ü, ö, é tienen 2 o más bytes de tamaño.

Ponderación de los diferentes campos: ¿Importa dónde pongo mis palabras clave?

Los campos de la lista de productos (título, viñetas, descripción, palabras clave de backend, etc.) solían ponderarse de manera diferente en el algoritmo de clasificación de Amazon.

Amazon eliminó esta ponderación más adelante en octubre de 2018 .

Actualmente, los campos se ponderan por igual. No importa dónde coloque sus palabras clave, siempre que estén en un campo indexado.

• Marca
  A pesar de que su marca está indexada como una palabra clave, no varía (y no puede) en las listas de productos y, por lo tanto, no ofrece ninguna oportunidad de optimización.
• Título
  El título del producto está completamente indexado para la búsqueda. Utilice las Guías de estilo de Amazon específicas de la categoría para determinar la longitud correcta del título para su producto.
  Asegúrese de hacerlo bien: Amazon rechaza los títulos demasiado largos e incluso suprime los listados en determinadas circunstancias.
  En este caso, el producto ya no aparece en los resultados de búsqueda.
• Puntos de viñeta (aspectos destacados)
  En algunas categorías, Amazon solo indexa los primeros 1000 bytes (incluidos los espacios) como una suma en todos los puntos de viñeta. Las palabras clave después de este umbral no están indexadas.
  El texto debe ser más corto de todos modos: mantiene legibles las viñetas y evita efectos adversos en la tasa de conversión.

Nuestra recomendación: utilice un máximo de 200 bytes por punto de viñeta para garantizar una indexación completa y una buena tasa de conversión.

Descripción del producto

El hecho de que una descripción del producto esté o no indexada depende de la categoría de su producto.

En algunas categorías, los productos se pueden encontrar a través de todas las palabras clave en la descripción del producto.

Sin embargo, en la mayoría de las categorías, lo siguiente es cierto:

Un producto NO aparece en los resultados de búsqueda cuando los clientes buscan palabras clave individuales de la descripción del producto

Un producto SÍ aparece en los resultados de búsqueda cuando

• a) Los clientes buscan dos o más palabras clave de la descripción del producto que se encuentran cercanas entre sí.
• b) Los clientes buscan una palabra clave de la descripción del producto Y al menos otras dos palabras clave de una o más campos indexados (es decir, título, viñetas, palabras clave de fondo)
• La descripción del producto es, por lo tanto, un excelente lugar para agregar sus palabras clave de cola larga.

¿Quiere saber si su producto aparece para todas sus palabras clave?

Asegúrese de validar siempre la indexación de sus palabras clave con un rastreador de clasificación de palabras clave como en las herramientas de SEO de Amazon en Sellics Seller Edition y Vendor Edition .

Finalmente, la descripción del producto también es relevante para Google SEO. Sin embargo, debido a la indexación limitada, nuestra recomendación sigue siendo:

Contenido mejorado de marca / marketing A +

Amazon no indexa contenido mejorado (A + para proveedores y EBC para vendedores) para la búsqueda. Si las palabras clave relevantes solo aparecen en contenido mejorado, el producto no aparecerá en los resultados de búsqueda.

Contenido mejorado versus descripción del producto

Cuando se trata de la optimización de indexación y conversión, la descripción regular del producto y el contenido mejorado ofrecen características y beneficios contrastantes.

El contenido mejorado es visualmente agradable, mientras que la descripción regular del producto se puede indexar.

Mientras que el contenido A + para los vendedores es más atractivo, EBC para los vendedores reemplaza la descripción regular del producto. Por lo tanto, puede preguntarse:

¿Debería centrarme más en la descripción del producto o en el contenido mejorado?

Si tiene que elegir entre los dos, le recomendamos que se concentre en contenido mejorado.

La descripción del producto no es tan importante para su estrategia de SEO de Amazon.

Una razón de esta baja prioridad es la indexación limitada que mencionamos, así como la posibilidad de cubrir todas las palabras clave relevantes en sus palabras clave de back-end, título y viñetas.

Una vez que haya cubierto sus palabras clave, la optimización de conversión se convierte en su objetivo principal.

El contenido mejorado ofrece mejores herramientas para crear contenido atractivo y convincente y es, al igual que la descripción del producto, indexado por Google.

Palabras clave de back-end (también conocidos como términos de búsqueda / palabras clave genéricas)

El límite de indexación de palabras clave de back-end es actualmente de 249 bytes, incluidos espacios y signos de puntuación.

Proveedores: tenga en cuenta que los campos de palabras clave genéricas para proveedores no tienen un contador de bytes que muestre si excede el límite. Si el recuento total de bytes en sus campos de palabras clave genéricas supera los 249 bytes, incluidos los espacios y la puntuación, ninguna de sus palabras clave se indexará Para estar seguro, siempre verifique su conteo de bytes o use el módulo de Contenido y SEO en Sellics Vendor Edition para la optimización de palabras clave. Creará automáticamente un conjunto óptimo de palabras clave genéricas para usted.

Vendedores: tenga en cuenta que el campo de términos de búsqueda / palabras clave genéricas tiene un contador de bytes integrado. Este contador de bytes NO cuenta espacios y ciertos signos de puntuación ( ,.; ). Sin embargo, estos SON (actualmente) cuentan para la indexación.

Si utiliza la longitud total de caracteres permitida por el contador de bytes, por lo tanto, cualquiera de sus palabras clave que excedan los 249 bytes (incluidos los espacios y la puntuación) puede no indexarse. Sin embargo, sus primeras palabras clave dentro del límite se indexarán. Para estar seguro, siempre verifique su recuento de bytes o use la función SEO de Amazon en Sellics Seller Edition para la optimización de palabras clave. Creará automáticamente un conjunto óptimo de términos de búsqueda / palabras clave genéricas para usted.

Producto adicional y campos de palabras clave

Puede agregar más información (por ejemplo, sobre materiales) a su producto en los campos adicionales del producto. Para algunos productos, puede definir tipos de palabras clave adicionales, como las palabras clave del público objetivo (por ejemplo, hombre, mujer).

Asegúrese de hacer un uso completo de estos campos, ya que la información proporcionada se puede usar para filtros de búsqueda (navegación de la barra lateral en los resultados de búsqueda) y buscadores de productos.

Reglas de palabras clave SEO de Amazon: cómo Amazon trata las palabras clave

Finalmente, para agregar sus palabras clave de manera eficiente, debe cumplir con algunas reglas generales de palabras clave.

Siga las siguientes pautas para optimizar el formato de sus palabras clave:

• No es necesario que repita las palabras clave (p. Ej., En sus palabras clave de back-end, use ‘wallet men leather’ en lugar de ‘wallet men wallet leather’). La repetición no muestra un impacto positivo en la clasificación. En su lugar, use el valioso espacio para agregar palabras clave más relevantes.
• Use singular o plural. Agregar ambos no es necesario. La excepción: palabras compuestas largas en alemán (por ejemplo, Mehrzweckregal, Fitnessarmbänder)
• Las letras en mayúscula (o no) son irrelevantes.
• Umlaute (ü, ä, ö) se corresponden con ue, ae, oe. Agregar ambas versiones no es necesario.
• Los acentos (entrecôte, roségold, mèches) se corresponden con la ortografía sin acento (entrecote, rosegold, meches). Agregar ambas versiones no es necesario.
• Los errores ortográficos menores (bolsa de mano, zapato runnign, cartera de cuero) se corresponden con la ortografía correcta. Agregar ambas versiones no es necesario.
• Las diferentes formas de deletrear palabras compuestas (bola de ejercicios vs. bola de ejercicios, rotafolios vs. rotafolios) no se indexan automáticamente. Debe incluir ambas versiones o utilizar guiones (consulte el siguiente punto).
• Puede cubrir diferentes variaciones uniendo o separando palabras a través de guiones , por ejemplo, rangos AB para A, B, AB, AB, AB (use para un máximo de 2 palabras, por ejemplo, rotafolio)

Flujo de trabajo para su optimización de palabras clave de Amazon

¿No sabes por dónde empezar?
Ahora que hemos cubierto toda la información importante sobre la optimización de palabras clave, ensuciemos nuestras manos. Después de toda esta teoría, aún puede preguntarse:

¿Cómo optimizo las palabras clave en Amazon?
Para optimizar su listado, recomendamos el siguiente flujo de trabajo:

Paso 1: optimice las palabras clave de back-end

Coloque tantas palabras clave como sea posible en el campo de palabras clave de back-end (también llamadas «términos de búsqueda» o «palabras clave genéricas») antes de agregar palabras clave a su contenido.

Esta práctica mantendrá su contenido altamente legible.

Para los vendedores y vendedores, como se mencionó anteriormente, para indexar todas sus palabras clave, no use más de 249 bytes (incluidos espacios y signos de puntuación). Use espacios (vendedores) o coma / punto y coma (proveedores) para separar sus palabras clave de fondo y recuerde las reglas generales de palabras clave.

Paso 2: coloque las palabras clave restantes en el contenido del producto (es decir, título, viñetas, descripción del producto)
Siempre tenga en cuenta la legibilidad y la experiencia del usuario al agregar sus palabras clave. No tiene que agregar las palabras clave que ya cubrió en el back-end al contenido de su producto. En términos de la estrategia SEO de Amazon, repetir las palabras clave en diferentes ubicaciones no tiene un efecto negativo ni positivo en la clasificación.

Paso 3: complete campos adicionales de productos y palabras clave
Ya mencionamos que los campos adicionales de productos y palabras clave pueden mejorar la capacidad de búsqueda y visibilidad de los productos a través de los filtros de búsqueda de Amazon (navegación de página). Por lo tanto, debe intentar completar estos campos por completo.

Consejo: Rastreador de ranking de palabras clave de Sellics
Tan pronto como sus palabras clave estén en su lugar, le recomendamos que mida su éxito de optimización y revise regularmente el ranking de su producto con un rastreador de ranking de palabras clave como en las herramientas SEO de Amazon en Sellics Seller Edition y Vendor Edition .

Preguntas frecuentes sobre la optimización de palabras clave de Amazon

¿Qué campo se clasifica mejor? ¿Dónde deben ubicar mis palabras clave principales?
Es cierto: los campos de palabras clave de Amazon solían estar ponderados. Hubo, por ejemplo, un ligero efecto de clasificación positiva para los productos que contenían una palabra clave en el título. Sin embargo, Amazon ha eliminado esta ponderación.

Siempre que ingrese la palabra clave en un campo indexado, no importa dónde la coloque en su listado. En cambio, Amazon ahora confía aún más en el rendimiento específico de una palabra clave de un producto (tasa de clics, tasa de conversión, ventas, etc.).

El enfoque ahora está en la legibilidad: en lugar de rellenar palabras clave (especialmente en el título), Amazon quiere que se concentre en contenido optimizado para la conversión que cumpla con sus pautas.

¿Debo repetir mis palabras clave para clasificarlas mejor?

No. La repetición de palabras clave no muestra un impacto positivo en la clasificación. Use el espacio para agregar palabras clave más relevantes.

¿Puedo aumentar el número de palabras clave indexadas al distribuirlas entre las variantes?

Mas o menos. La regla principal aún se aplica: su listado debe contener las palabras clave relevantes para que los compradores lo encuentren, pero si se le presiona el espacio, hay una solución alternativa.

Una lista principal actualizará automáticamente todas las listas secundarias con sus viñetas, descripción y palabras clave de fondo. Eso significa que puede alimentar al padre que enumera un conjunto básico de palabras clave principales, y sus ASIN secundarios también se clasificarán para ellos.

En un segundo paso, ahora puede agregar palabras clave de cola larga que son específicas para cada ASIN secundario. De esta manera, aumenta el número total de palabras clave posibles, y las posibilidades de que los compradores encuentren al menos una de sus variantes.

Tan pronto como lo abran, también verán las otras variantes que anteriormente no se mostraban en los resultados de búsqueda.

Optimización continua: cómo seguir mejorando su clasificación

Las medidas necesarias para garantizar una alta clasificación de su producto en Amazon
¡Felicidades! Ahora ha optimizado el contenido y las palabras clave de su listado y puede publicarlo. Sin embargo, en lugar de esperar a que lleguen las ventas, debe realizar una optimización continua para mejorar su clasificación y maximizar su éxito.

En general, siempre debe vigilar su listado de productos, para asegurarse de que esté actualizado, siga funcionando bien y no haya sido secuestrado.

Además, hay otras palancas importantes que puede optimizar continuamente para mejorar su clasificación:

• Comentarios
• Amazon PPC
• Precio
• Tráfico externo
• Envío y FBA
• Inventario

Echemos un vistazo a ellos.

Manejo de preguntas y comentarios de clientes

Cómo las reseñas de Amazon influyen en su clasificación

Las revisiones son críticas para el CTR, CR y las ventas de un producto y, por lo tanto, para qué tan bien se clasifica. Los clientes a menudo se desplazan hacia abajo para leer los comentarios que dejaron los compradores anteriores.

Cuantas más reseñas positivas tenga su producto, mejor funcionará. Por lo tanto, hay dos aspectos a cuidar:

• Cantidad de reseñas de productos
• Puntuación de revisión del producto (calificación de estrellas)

Cómo aumentar tu número de reseñas de Amazon

Puede aumentar su número de comentarios de varias maneras . En general, la disposición de un cliente para presentar una revisión aumenta con un excelente servicio al cliente. También puede usar inserciones de paquetes para solicitar a los clientes que revisen o publiciten en plataformas de prueba de productos.

Siempre asegúrese de mantenerse dentro de las pautas de revisión de Amazon, especialmente con el último método.

Cómo aumentar la calificación de tu producto

Asegúrese de participar regularmente en sus revisiones para mantener una alta calificación del producto. En particular, debe comentar sobre las críticas negativas de los clientes.

Como comerciante o fabricante, puede agregar su perspectiva y arrojar una mejor luz sobre la revisión.

Esta práctica le ayuda a mantener su tasa de conversión para futuros clientes. También muestra un excelente servicio al cliente y podría persuadir al cliente a modificar la revisión o eliminarla por completo (lea más aquí: Cómo lidiar con las críticas negativas ).

Mantenga una vista panorámica de todas sus reseñas: Rastrea todas las revisiones y preguntas nuevas de sus productos de Amazon y responda a las críticas negativas en tiempo real.

¿Sabías? Amazon también ofrece a los vendedores y vendedores sus propios programas basados ​​en tarifas para generar revisiones: Amazon Vine y Early Reviewer Program , respectivamente.

Respuesta a preguntas y respuestas de clientes de Amazon

Las preguntas que los clientes pueden hacer en la página del producto son igual de importantes.

Los compradores a menudo preguntan sobre detalles específicos que no pueden encontrar en la página del producto. Los vendedores, vendedores y otros clientes pueden responder preguntas.

Los vendedores y vendedores deben abordar las preguntas sin respuesta regularmente para asegurarse de que los clientes reciban las respuestas correctas. Si lo hace, también mejorará el contenido de información de la página del producto: las preguntas a menudo apuntan a lagunas de información más importantes, que ahora puede agregar a la descripción.

Cuando sus productos se venden bien, probablemente recibirá una abrumadora cantidad de comentarios de los clientes. ¿Cómo se mantiene al tanto de su comunicación con sus compradores?

Impulse el SEO de Amazon con Amazon PPC (y otras promociones)

La publicidad exitosa de Amazon requiere una estrategia óptima de SEO de Amazon

Los anuncios de Amazon se rigen por relevancia. En muchos casos, esto significa que Amazon solo muestra su anuncio si la página de su producto también contiene su palabra clave objetivo.

Por lo tanto, las campañas PPC (Pay-Per-Click) solo pueden funcionar si optimiza su lista de productos para palabras clave relevantes primero, utilizando Amazon SEO.

Bonificación: la optimización de la página de su producto para CTR y CR también mejorará el rendimiento de sus campañas publicitarias.
Amazon PPC mejora la clasificación orgánica de su producto

Pero ahora la parte importante para sus clasificaciones: la clasificación orgánica de un producto depende enormemente de su rendimiento, en particular de qué tan bien se vende.

A diferencia de Google AdWords, esto también se aplica a las ventas que se derivan de las campañas de Amazon PPC.

Un aumento en las ventas debido a PPC mejora el rendimiento general del producto y, a su vez, la clasificación orgánica.

Este mecanismo de retroalimentación es especialmente útil para mejorar la visibilidad orgánica de los nuevos productos , un proceso que de otro modo llevaría mucho más tiempo.

¿Quieres saber más sobre Amazon Advertising? Encuentra nuestras guías para principiantes y avanzados aquí:

Guía para principiantes de productos patrocinados por Amazon Guía avanzada de productos patrocinados
por Amazon

La administración y optimización manual de ofertas, palabras clave negativas y todos los demás requisitos para campañas PPC exitosas pueden requerir mucho tiempo.

Use el administrador de PPC (para vendedores) o el administrador de AMS (para vendedores) para configurar y administrar sus campañas publicitarias con Sellics cómodamente.

Las campañas de PPC ayudan a que los nuevos productos aumenten más rápidamente en las filas y, por lo tanto, logren más ventas iniciales.

Precio – A / B Pruebe sus precios

Los productos baratos no son especialmente favorecidos por el algoritmo de clasificación de Amazon. Eso significa que no necesita tener el producto más barato para tener éxito en Amazon.

Todavía necesita un precio competitivo, por supuesto. Su precio afectará su clasificación porque ambos influirán en:

CTR en los resultados de búsqueda: los clientes comparan su precio con los otros productos en los resultados de búsqueda.
CR y ventas en la página del producto: ¿Su precio coincide con su público objetivo, la calidad del producto, la marca, etc. para lograr una buena tasa de conversión?
Definir un buen precio utilizando un enfoque teórico puede ser muy complicado. Es por eso que debe probar A / B diferentes precios y comparar los resultados en términos de CTR, CR, ventas y, por supuesto, ganancias.

Tráfico externo: cree tráfico y ventas adicionales para su listado de Amazon

Usar tráfico externo significa dirigir a los clientes desde sitios externos a su producto en Amazon para crear tráfico y ventas adicionales que también mejorarán su clasificación.

Este efecto en las clasificaciones puede ser una buena razón para enviar tráfico a Amazon en lugar de a su tienda en línea.

Las páginas de destino útiles son una página de productos, una página de selección de productos o la tienda de la marca Amazon.

Aquí hay algunas formas de hacerlo:

• Publicidad de pago por clic (Google Adwords, anuncios de Facebook, etc.)
• Boletín / correos electrónicos
• Contenido / marketing influyente (promocione su producto en blogs, YouTube, foros, etc.)
• Redes sociales (por ejemplo, páginas de marca)
  Envía tráfico desde tu tienda en línea a Amazon

Encuentre más información sobre el uso del tráfico externo en nuestra descripción general de marketing de Amazon .

Envío y FBA (Cumplimiento por Amazon)

Si aún no usa FBA, debe considerarlo, porque solo con FBA su producto está disponible para envío Prime (a menos que use ‘ Prime Fulfilled Vendedor ‘).

Solo con el envío Prime, a su vez, podrá realizar una cantidad significativa de ventas del número cada vez mayor de miembros Prime.

A menos que tenga la etiqueta Prime, es poco probable que los miembros Prime incluso hagan clic en su producto porque la etiqueta Prime ya aparece en los resultados de búsqueda.

Los miembros Prime incluso pueden filtrar productos que no son Prime en los resultados de búsqueda.

Gestión de inventario: no se quede sin existencias

Quedarse sin existencias puede o no dañar su clasificación, dependiendo de cuánto tiempo esté sin existencias y de cómo lidie con la situación. Cuanto más tiempo esté agotado, mayores serán las posibilidades de que experimente una caída significativa en las clasificaciones.

Si sabe que se quedará sin existencias, aquí hay dos consejos de nuestro caso de estudio :

No aumente sus precios (significativamente): esto perjudicará su CTR, CR y ventas y definitivamente afectará su clasificación.

Use Amazon Advertising para recuperar clasificaciones: después de reabastecer, use Amazon Advertising para generar ventas y aumentar su clasificación nuevamente.

SEO de Amazon: la línea de fondo sobre cómo clasificar en Amazon

Acabas de leer la guía más completa sobre la estrategia SEO de Amazon. Nos aseguramos de incluir todo lo que hay que saber, para que nunca más se sienta abrumado con información ambigua.

¿Qué es lo siguiente?

Primero: ¡descargue nuestra lista de verificación SEO de Amazon! En nuestra lista de verificación, resumimos toda la vasta información a lo esencial que necesita para optimizar su listado paso a paso.

Luego, verifique sus listados de mayor venta (y luego sus malos resultados). Identifique los elementos que discutimos en esta guía. ¿Puedes darles un impulso?

Si continúa maximizando su éxito, crecerá y agregará más productos. Te enfrentarás a nuevos desafíos, desde una publicidad efectiva hasta la toma de decisiones comerciales inteligentes basadas en el rendimiento de tus ventas y el crecimiento de tus ingresos.

Es una buena idea estar preparado: la forma más fácil de mantener el control de todo su viaje como vendedor en Amazon es mediante el uso de Sellics.

El panel de ganancias de Sellics , por ejemplo, calcula automáticamente su verdadera ganancia en Amazon en tiempo real, incluidas las tarifas de Amazon, el envío (es decir, FBA), las tarifas de PPC, promociones, impuestos y el costo de los bienes.

Sellics es una herramienta todo en uno: es el único software que necesita para administrar todos los aspectos de su negocio de Amazon.

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Hay muchas otras cosas que puede hacer para tener más éxito en Amazon. ¡Visite nuestra Academia Sellics con cursos gratuitos para vendedores y vendedores para aprender aún más sobre Amazon SEO, Amazon PPC y otros temas!

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